Wywieranie wpływu w zarządzaniu
Przekonywanie pracowników, przełożonych i klientów do swoich pomysłów
to niezbędna umiejętność
Tematem szkolenia będzie szeroko rozumiany obszar wywierania wpływu w pracy osób zarządzających. Poznamy techniki wywierania wpływu Caldiniego, podstawy psychologii tłumu Le Bonna, elementy komunikacji społecznej i techniki wspierające wywieranie wpływu w komunikacji z ludźmi. Zrozumiemy, jaki jest rzeczywisty związek spójności i autentyczności z możliwością wpływania na działania podwładnych. Poznamy sposoby tworzenia porywającej wizji i umiejętne wykorzystanie jej do inspirowania współpracowników.
Warsztat jest praktyczny, przećwiczymy umiejętności przekonywania, budowania argumentacji i prezentacji swojego zdania.
Cel szkolenia
Celem szkolenia będzie praktyczne zastosowanie nowych narzędzi do skutecznej inspiracji osób, którymi zarządzamy.
Co zyskasz
- Zrozumiesz swoje mocne stron, które wspierają wywieranie wpływu
- Poznasz techniki wywierania wpływu poprzez aktywne słuchanie
- Poznasz sposoby jasnego komunikowania swojego punktu widzenia, oczekiwań i potrzeb
- Wzmocnisz umiejętności wpływania na ludzi w sposób etyczny i niezagrażający
- Nabędziesz umiejętności, jak w świadomy sposób wpływać na działania swojego zespołu
Co zyska Twoja firma
- Zwiększenie skuteczności działania
- Większy poziom zaangażowania w zespołach
- Silniejsza motywacja osób zarządzających
- Zwiększenie poczucia sensu wykonywanej pracy liderów
Moduł szkoleniowy: 037 ULE
Prezentowany program ramowy jest programem poglądowym. Na podstawie badania diagnostycznego dopasujemy program do potrzeb Twoich pracowników.
Co to jest wpływ?
Omówimy rzeczywiste znaczenie wpływu i tego, co go odróżnia od perswazji. Sprawdzimy, jakie dylematy etyczne pojawiają się w obliczu stosowania technik wpływu i z czego wynika zła sława perswazji.
Praca z przekonaniami
Uczestnicy poznają własne przekonania na temat wywierania wpływu i przeformułują je na te wspierające zarządzanie ludźmi.
Techniki wywierania wpływu Caldiniego
Uczestnicy omówią i przećwiczą wybrane techniki wywierania wpływu ze szczególnym uwzględnieniem komunikacji werbalnej. Poznamy działania komunikacyjne wspierające wpływ na poziomie konstruowania wypowiedzi oraz na poziomie słuchania (presupozycje, zbieranie informacji, odzwierciedlanie, brak oceny, poszanowanie wartości).
Mapa wartości zespołu
Uczestnicy sporządza mapę wartości swojego zespołu oraz sprawdzą, jak pracując z tymi wartościami mogą wpływać na efektywność pracy zespołu.
Wywieranie wpływu przez posiadanie porywającej wizji – metoda Mahatmy Ghandiego
Uczestnicy stworzą swoją wizję inspirująca podwładnych do działania. Poznają elementy niezbędne do stworzenia takiej wizji oraz sposoby na jej używanie w celu motywowania, podnoszenia poziomu zaangażowania współpracowników. Stworzą plan wykorzystania tej wizji w zarządzaniu (elementy zarządzania przez wizję) i we współpracy z zespołem.
- Dla wszystkich osób, które zarządzają ludźmi
- Dla pracowników mających kontakt z klientami
- Dla Działów HR
- Dla każdego, kto chce skuteczniej przekonywać do swoich pomysłów
- Ćwiczenia w parach
- Mini wykłady
- Ćwiczenia w grupach
- Odgrywanie ról
- Symulacje konkretnych sytuacji
- Dyskusja moderowana
- Feedback od trenera i uczestników
Szkolenia prowadzi Urszula Leiss, która gwarantuje swobodę pracy, elastyczność i łatwość w komunikacji.
Więcej informacji o Uli znajdziecie: TUTAJ
“Profeska okraszona humorem. 🙂”
“Konstruktywnie krytyczna, konkretna i efektywna, człowiek renesansu.”
Może Cię również zainteresuje
Zadzwoń do nas: +48 515 755 515
Napisz na: kontakt@mentori.pl Możesz też wypełnić poniższy formularz:













