Przejdź do treści

Networking manager, czyli jak skutecznie budować sieć kontaktów

W dzisiejszym dynamicznym świecie biznesu umiejętne budowanie relacji i skuteczne zarządzanie siecią kontaktów stało się kluczowym elementem sukcesu zawodowego oraz biznesowego. W tej roli pojęcie “Networking Managera” nabiera szczególnego znaczenia. Ale czym tak naprawdę jest rola networking managera i jak można efektywnie budować sieć kontaktów? Co istotne, wyżej wskazane pojęcie nie odnosi się tylko i wyłącznie do zadania, jakie stawiane jest pracownikowi na wyższym stanowisku. Jest to obecnie również stanowisko pracy, którego ofert na popularnych serwisach ogłoszeniowych jest coraz więcej.

Czym jest networking?

W dzisiejszym globalnym środowisku biznesowym, gdzie współpraca i wymiana informacji są kluczowe, networking pełni rolę strategicznego narzędzia. Jest to nic innego jak budowanie sieci kontaktów z innymi ludźmi, niezależnie od zajmowanego przez nich stanowiska w pracy. To proces aktywnego nawiązywania, rozwijania i utrzymywania relacji biznesowych w celu osiągnięcia korzyści zarówno dla jednostki, jak i całej organizacji. Jest to umiejętność, która przekracza granice tradycyjnej korespondencji czy kontaktów służbowych wprowadzając element osobisty i element zaufania. Pomaga on nie tylko rozwijać karierę zawodową, ale również buduje trwałe relacje. Taka współpraca z innymi może prowadzić do nowych pomysłów, inspiracji i znajdowania nowych perspektyw, które mogą wzbogacić nasze życie zawodowe i osobiste. Co istotne, networking nie ogranicza się tylko i wyłącznie do spotkań twarzą w twarz, np. na konferencjach branżowych, ale równie ważne jest utrzymywanie relacji za pośrednictwem mediów społecznościowych, np. Facebooka czy LinkedIn. Platformy tego typu są doskonałym miejscem do wymiany między sobą wiedzy, pomysłów i doświadczeń. Pozwalają również na skuteczną rekrutację pracowników, którzy mogą idealnie wpasować się w kulturę organizacyjną firmy.
Pierwszą organizacją w Polsce, która zajęła się szerzeniem networkingu była grupa BNI Warszawa, powstała w 2006 roku. W 2010 z kolei powstał także Projekt Wspierania Przedsiębiorczości, mający na celu rozszerzanie sieci kontaktów przez współpracę np. z izbami gospodarczymi.

Kim jest networking manager?

W nawiązaniu do powyższego akapitu, warto wyjaśnić kim jest Networking Manager, o którym również wspominaliśmy we wstępie niniejszego artykułu. Wyjaśniając, to osoba, która nie tylko rozumie istotę budowania relacji, ale również aktywnie zarządza procesem nawiązywania i utrzymywania kontaktów. To swoiste “architektoniczne” podejście do tworzenia sieci biznesowych, gdzie każdy kontakt ma znaczenie, a relacje są pielęgnowane w sposób strategiczny, „łącząc ze sobą” jednostki biznesowe, specjalistów czy całe firmy.

Call to action: Wczoraj kolega, dzisiaj szef

Zasady networkingu

W networkingu, umiejętność skutecznej komunikacji jest kluczowym narzędziem. Nie chodzi tu jedynie o zdolność rozmowy, ale także o umiejętność słuchania i zrozumienia potrzeb innych. Skuteczny komunikator potrafi zbudować zaufanie i zainteresowanie swoją osobą, co stanowi solidną podstawę dla trwałych relacji biznesowych. Dzięki temu możliwe jest realizowanie zasad networkingu:

  • Określenie celu w dłuższej perspektywie czasowej. Skuteczny networking manager jest w stanie sprecyzować, jakiej osoby poszukuje i jaka relacja będzie dla niego i dla firmy wartościowa. Nierzadko również opracuje do tego plan działań networkingowych.
  • Networking jako proces, który polega na długotrwałych działaniach, a nie jednorazowym pozyskaniu „wartościowych” osób. Co istotne, działania networking managera nie zawsze przynoszą rezultaty od razu, ponieważ, aby móc budować skuteczne relacje biznesowe konieczne jest stworzenie i utrzymanie zaufania.
  • Wzajemność kluczem do dobrych relacji, co oznacza, że nie tylko poszukujemy wartościowych osób, ale także pomagamy innym, czy też pozwalamy, by ktoś pomógł nam.
  • Wielokanałowość. Jak to już wspomnieliśmy powyżej, budowanie sieci kontaktów nie ogranicza się obecnie tylko i wyłącznie do spotkań face to face. Równie skutecznie możemy nawiązywać relacje w sieci, np. poprzez danie się poznać jako specjalista w danej dziedzinie.

Zalety networkingu

Networking niesie ze sobą szereg korzyści, które wpływają zarówno na rozwój zawodowy, jak i osobisty. Jedną z kluczowych zalet tej praktyki jest możliwość nawiązywania nowych i wartościowych relacji zawodowych. Dzięki networkingowi otwierają się drzwi do spotkań z różnorodnymi ludźmi, posiadającymi różne perspektywy i doświadczenia.
Networking umożliwia również wymianę wiedzy i umiejętności między profesjonalistami z różnych branż. Współdzielenie informacji, pomysłów oraz doświadczeń sprzyja wzajemnemu rozwojowi i poszerzaniu horyzontów. To także doskonała okazja do zdobycia inspiracji oraz pozyskiwania nowych spojrzeń na wspólne wyzwania zawodowe, szczególnie w danej branży.
Kolejną korzyścią networkingowej działalności jest budowanie zaufania. Regularny kontakt i współpraca z innymi ludźmi pozwala na kształtowanie solidnych relacji opartych na wzajemnym zaufaniu i szacunku. W efekcie, partnerzy biznesowi są bardziej skłonni do współpracy, co sprzyja wzrostowi możliwości zawodowych.
Networking sprzyja także poszerzaniu kręgu znajomych, co może być szczególnie korzystne w kontekście budowania marki osobistej. Tworzenie pozytywnego wizerunku oraz zdobywanie rekomendacji od innych profesjonalistów mogą przyczynić się do zwiększenia prestiżu i wiarygodności w danej branży. Nierzadko również pozwala na zmianę miejsca zatrudnienia na bardziej dla nas korzystne. Ponadto, korzyści networkingowe sięgają także obszaru zawierania nowych kontraktów i umów biznesowych. Dobre relacje z innymi przedsiębiorcami mogą prowadzić do możliwości wspólnych projektów, zleceń czy inwestycji, co z kolei wpływa na rozwój własnej działalności.
Wreszcie, aktywność w dziedzinie networkingowej to nie tylko inwestycja w przyszłość zawodową, ale również sposób na budowanie społeczności profesjonalistów, gotowych do wzajemnego wsparcia. Dzięki temu uczestnicy sieci mogą czerpać korzyści zarówno z rozwoju kariery, jak i z poszerzania kręgu przyjaciół i mentorów.

Call-to-Action: Menedżer w świecie zmian

Błędy networkingu

Jak już zaznaczyliśmy powyżej, networking pozwala na budowanie skutecznych relacji biznesowych, ale równie dobrze można go przeprowadzać w sposób niewłaściwy. Jednym z powszechnych błędów jest zbyt agresywne podejście do networkingowych spotkań. Natarczywość i nadmierna autopromocja mogą zrazić potencjalnych partnerów biznesowych, zamiast zyskać ich zaufanie. Networking wymaga bowiem subtelności i umiejętności słuchania równie bardzo, jak aktywności.
Kolejnym częstym błędem jest brak autentyczności. Tworzenie sztucznych relacji, opartych tylko na korzyściach biznesowych, może prowadzić do utraty zaufania. Współpraca oparta na uczciwości i prawdziwym zainteresowaniu drugą stroną przynosi trwalsze rezultaty.
Zbyt małe zaangażowanie w budowanie i utrzymywanie relacji to kolejny błąd, który wiele osób popełnia. Networking to proces ciągły, wymagający regularnej troski o utrzymanie kontaktów. Zapomnienie o kontakcie z osobami w sieci może sprawić, że stracimy cenne szanse i możliwości. Wielu ludzi również unika korzystania z mediów społecznościowych w kontekście networkingowym. Nieaktywność online może zaszkodzić w dzisiejszym świecie, gdzie wiele relacji zaczyna się właśnie wirtualnie. Odpowiednie wykorzystanie platform takich jak LinkedIn czy Twitter może znacznie poszerzyć krąg naszych kontaktów.
Innym błędem jest brak skoncentrowania na wartości, jaką możemy dostarczyć naszym kontaktom. Networking nie powinien być jedynie odbierany jako środek do osiągnięcia własnych celów. Udzielanie pomocy innym, dzielenie się wiedzą czy udostępnianie cennych zasobów to kluczowe elementy budowania trwałych relacji.
Wreszcie, zaniedbywanie rozwijania umiejętności komunikacyjnych to błąd, który może wpłynąć negatywnie na nasze networkingowe działania. Skuteczne słuchanie, zadawanie właściwych pytań i umiejętność budowania pozytywnego pierwszego wrażenia są kluczowe w procesie budowania skutecznej sieci kontaktów.

O czym powinien pamiętać networking manager?

Networking manager nie tylko szuka korzyści dla siebie, ale również aktywnie kreuje wartość dla innych. To podejście oparte na zasadzie wzajemnej korzyści. Może to oznaczać dzielenie się wiedzą, czy też udzielanie wsparcia w trudnych sytuacjach. Kreowanie wartości sprawia, że relacje stają się trwałe i satysfakcjonujące dla obu stron, a nie tylko i wyłącznie dla jednej z nich.
W dzisiejszym świecie istnieje wiele możliwości budowania sieci zarówno online, jak i offline. Networking manager powinien doskonale radzić sobie z obiema formami. Korzystanie z platform społecznościowych, uczestnictwo w wydarzeniach branżowych np. konferencjach, czy organizowanie spotkań biznesowych to tylko niektóre z działań, które mogą pomóc w poszerzaniu kręgu kontaktów. Skuteczny networking manager działa systematycznie, nie traktując budowania sieci jako jednorazowego zadania. Regularność w nawiązywaniu nowych kontaktów, utrzymywaniu relacji oraz aktualizacji swojej sieci kontaktów przekłada się na długofalowy sukces w biznesie.

Networking manager to nie tylko tytuł zawodowy, ale przede wszystkim podejście do budowania relacji biznesowych oparte na wartościach, uczciwości i wzajemnym zrozumieniu. W dzisiejszym konkurencyjnym środowisku biznesowym, umiejętność skutecznego zarządzania siecią kontaktów może okazać się kluczowym elementem osiągnięcia sukcesu zawodowego. Co więcej, można się tego nauczyć.

Zapraszamy do newslettera

Kliknij, aby ocenić ten wpis!
[Ilość ocen: 0 Średnia ocen: 0]

Udostępnij

Tagi

Najnowsze artykuły na blogu

Blog wywiad behawioralny

Czym jest wywiad behawioralny i kiedy może się przydać?

Podczas rekrutacji coraz częściej sięgamy po narzędzia, które pomagają nam lepiej poznać potencjalnych pracowników. Jednym z takich skutecznych narzędzi jest wywiad behawioralny, który wnikliwie analizuje zachowania i reakcje kandydatów w różnorodnych sytuacjach. To nie tylko standardowa rozmowa kwalifikacyjna,…
Blog empatia u menedżera

Rola empatii w pracy menedżera

W dzisiejszym dynamicznie zmieniającym się świecie biznesu menedżerowie stają przed coraz większymi wyzwaniami. Wymagania wobec liderów są wysokie – oczekuje się od nich nie tylko skuteczności operacyjnej, ale także umiejętności budowania trwałych i harmonijnych relacji w zespole. W tym kontekście…
Blog coaching online

Wyzwania menedżera w erze pracy zdalnej

Wraz z rozwojem technologii i zmianami na rynku pracy coraz więcej firm decyduje się na przechodzenie na model pracy zdalnej. Choć ta forma ma wiele zalet, to jednak stawia przed menedżerami nowe wyzwania, zwłaszcza jeśli chodzi o skuteczne zarządzanie zespołem.…