TRENERZY - Marek Naumiuk

/files/trainer/marek_naumiuk.jpg
Marek Naumiuk

Skuteczny trener i praktyk biznesu.

OGÓLNIE O TRENERZE:

Praktyk biznesu. Posiada 20 letnie doświadczenie zawodowe w pracy w działach komercyjnych, z czego 15 lat w jednej z największych korporacji FMCG na świecie. Ostatnie 6 lat jako szef dystryktu zarządzał ponad pięćdziesięcioosobowym zespołem sprzedażowym, był także członkiem TOP 30 managerów oddziału w Polsce. Współtworzył jeden z pierwszych systemów elektronicznego wsparcia sprzedaży (Sales Force Automation) oraz nadzorował wdrożenie od strony użytkownika. Uczył się m.in. u Roberta Diltsa, Stephena Gilligana i Richarda Bolstada a także Hermanna Müller-Walbrodt.

DOŚWIADCZENIE ZAWODOWE:

  • Listopad 2009- obecnie- BENTO Marek Naumiuk, własna działalność gospodarcza: prowadzenie szkoleń z zakresu umiejętności miękkich: negocjacje, budowanie zespołów, sprzedaż, komunikacja, przywództwo, windykacje handlowe, coaching oraz doradztwo w zakresie zarządzania sprzedażą, budowania zespołów, tworzenia i wdrażania warunków handlowych, systemów merchandisngowych, systemów SFA. 
  • Styczeń 2003- Czerwiec 2009- CADBURY WEDEL SP. Z O.O.- District Sales Manager: realizacja planów sprzedaży dystryktu (obszar 1/3 Polski, 5 regionów, 10 osób bezpośrednio podległych: regionalni kierownicy i przedstawiciele ds. hurtu, pośrednio ponad 50 osób), nadzór nad pracą regionów, odpowiedzialność za wprowadzanie standardów kanałowych, rozwój systemu EBI.
  • Wrzesień 1999- Grudzień 2002 CADBURY WEDEL SP. Z O.O.- Area Sales Manager: realizacja planów sprzedaży w regionie (teren województw: lubelskiego, świętokrzyskie i część mazowieckiego), przebudowa układu dystrybucji zgodnie z nowym układem geograficznym, dostosowanie dystrybucji do nowej oferty asortymentowej, kierowanie pracą zespołu przedstawicieli handlowych, udział w projekcie mającym na celu wdrożenie systemu sprzedaży mobilnej EBI.
  • Styczeń- Sierpień 1999- CADBURY WEDEL SP. Z O.O.- Area Sales Manager: realizacja planów sprzedaży w regionie ( teren województw: lubelskiego i podkarpackiego), przebudowa dystrybucji przed połączeniem sprzedaży produkcji Wedla i Cadbury, kierowanie pracą zespołu przedstawicieli handlowych. 
  • Listopad 1996- Grudzień 1998-CADBURY POLAND SP. Z O.O.- Sales Supervisor: realizacja planów sprzedaży w regionie (teren obecnego województwa lubelskiego), nadzór nad dystrybucją, kierowanie pracą zespołu przedstawicieli handlowych. 
  • Listopad 1994- Listopad 1999- CADBURY POLAND SP. Z O.O.- Sales Representative: budowa dystrybucji w regionie na poziomie hurtu, półhurtu i detalu, przygotowywanie terenu dla działalności grupy przedstawicieli handlowych.
  • Sierpień 1993- Listopad 1994- KTS Export-Import s.c.- Dyrektor handlowy: kierowanie działem biurowo-szkolnym: zaopatrzenie, sprzedaż, magazyn. Budowa strategii oferty i sprzedaży. 
  • Lipiec 1991- Sierpień1993- KTS Export-Import s.c.- Dział handlowy: prowadznie zaopatrzenia firmy, współudział we wdrażaniu programu komputerowego sprzedaży, utrzymywanie kontaktów z dostawcami.

WYKSZTAŁCENIE I PRZEPROWADZONE SZKOLENIA:

Wykształcenie:

  • 1985- 1990 Akademia Rolnicza w Lublinie – uzyskany tytuł: magister inżynier zootechnik
  •            2010 Akademia Trenerów Biznesu LAB 

Przebyte szkolenia: 

  • Coaching Generatywny – Robert Dilts, Steven Gilligan (USA) 2009 
  • Trener jako konsultant w biznesie – Grupa SET 2009 
  • Mentalny wojownik - Hermann Müller-Walbrodt (Niemcy) 2009 
  • Coaching biznesowy w czasach zmiany – Robert Dilts (USA) 2009 
  • Top Talents - McHayes&Steward Group 2009 
  • NLP Master Practictioner - NLP Neuroedukacja 2008-2009 
  • Zręczność Językowa - Robert Dilts (USA) 2008 
  • Trening rozwijania własnej osobowości - Hermann Müller-Walbrodt (Niemcy) 2008 
  • Transforming Communication - Richard Bolstad (Nowa Zelandia) 2008 
  • NLP Practictioner - NLP Neuroedukacja 2007-2008 
  • Negocjacje handlowe w eksporcie - Policy & Action Group Uniconsult 2007 
  • Negocjacje Handlowe - A. Gajda Business Consulting 2006 
  • Przywództwo Motywacyjne – D. Bielińska Persona 2005 
  • Funkcjonowanie w zmianach – Mediator 2002 
  • Komunikacja w firmie - Centrum Edukacji Psychologicznej FENIX 2000 
  • Być liderem, – co to znaczy? - Kuczkowska Lebiedzińska Konsulting 2000 
  • Techniki sprzedaży,trening & coaching – STC 2000 
  • Zarządzanie Grupą Handlową – Mercuri International 1998 
  • The Ace programme – London Management Consultants 1998 
  • Techniki profesjonalnej sprzedaży – Mercuri International 1997 
  • Platforma decyzyjna – Swedish Management Group 1997 
  • Techniki sprzedaży i obsługa klienta – Mach & Partner consulting 1997 
  • Negocjacje handlowe – Kontrakt 1996 
  • Pierwszy rok treningu menedżerskiego „Certificate in Management” - LBS 1993-1994 
  • Seminarium „Strategia marketingowa małych, średnich firm” – LBS 1993

PRZEPROWADZONE PROJEKTY SZKOLENIOWE:

  • Umiejętności menadżerskie (budowanie zespołów, rekrutacje, zarządzanie i motywowanie podwładnych, wsparcie rozwoju pracowników, coaching, oceny okresowe) 
  • Windykacje handlowe (odzyskiwanie trudnych należności) 
  • Umiejętności handlowe (standardy wizyty handlowej, etapy i techniki sprzedaży, obsługa klienta, merchandising, negocjacje handlowe)

Instytucje, dla jakich trener prowadził szkolenia:

  • PZU
  • NFZ
  • Ministerstwo Rozwoju Regionalnego
  • Poczta Polska
  • Służba Celna
  • MZT Lublin
  • Alior Bank
  • PSA Finance Polska Sp. z o.o. 
  • Kraft Foods
  • Żywiec Zdrój
  • Rieber Foods Polska S.A 
  • Fabryki Galanterii Czekoladowej Edbol
  • Natur Produkt 
  • Zdrovit Sp. z o.o.
  • Sawex Foods
  • Kompania Piwowarska S.A.
  • PKN Orlen
  • Orlen Oil
  • Miejska Energetyka Cieplna Ostrowiec Świętokrzyski
  • MAN trucks Sp. z o.o.
  • Electro-lux Poland Sp. z o.o.
  • Ceramika Paradyż
  • Stalprofil S.A.
  • PPW Morfeusz
  • WSK Rzeszów
  • Wix Filtron
  • Tezet S.A. 
  • Suominen Flexibles
  • Swedwood
  • Kapsch Telamatic Services Poland 
  • „BIOMED-LUBLIN” Wytwórnia Surowic i Szczepionek Spółka Akcyjna
  • Laboratories Expanscience Polska Sp. z o.o.
  • Polska Grupa Farmaceutyczna Sp. z o.o. 
  • NYK Logistics (Polska) Sp. z o.o.
  • Ségécé Polska Sp. z o.o.
  • Keytrade Polska Sp. z o.o.
  • Eurofaktor S.A. Solution; 
  • Medax Ostrowiec Świętokrzyski
  • Centrum Ogrodnicze Żulicki 
  • Infor Pl Sp. z o.o.
  • Outliner 

OSIĄGNIĘCIA I SUKCESY ZAWODOWE:

  • Jest mediatorem sądowym (numer kwalifikacji 263502).
  • Uzyskał tytuł Mistrz Praktyk NLP.

CERTYFIKATY:

  • Certyfikat menadżera DiSC Everything. 
  • Certyfikacja trenerska Dale Carnegie Training oraz Learn Coaching i LENA (WiFi Austria).